黛杰硬質(zhì)合金工具中國代表處首席代表高永明

中國制造業(yè)正在邁向數(shù)字化、自動化與智能化的新時代。在這一轉(zhuǎn)型浪潮中，黛杰硬質(zhì)合金工具中國代表處（以下簡稱黛杰中國）首席代表高永明認為，隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，數(shù)字化加工已成為行業(yè)發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)趨勢。在未來的道路上，黛杰中國會持續(xù)為行業(yè)注入新的活力，以創(chuàng)新驅(qū)動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

自主創(chuàng)新，篤行不怠

在制造業(yè)的變革中，黛杰以其獨到的洞察和不斷創(chuàng)新的精神，成為行業(yè)中的佼佼者。刀具作為制造業(yè)的基石之一，其品質(zhì)直接關(guān)系到整個行業(yè)的發(fā)展。黛杰始終站在時代的前沿，不斷努力開發(fā)新材料、新產(chǎn)品，拓展硬質(zhì)合金等材料應(yīng)用范圍。

成立于1938年的黛杰，專注于硬質(zhì)合金、陶瓷、金屬陶瓷、立方氮化硼（CBN）、聚晶金剛石（PCD）等材料的研發(fā)與生產(chǎn)。憑借其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，黛杰贏得了眾多用戶的信賴，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、機床、電子電氣等多個行業(yè)，為中小型工具制造企業(yè)提供服務(wù)。

自成立以來，黛杰一直秉承“自主創(chuàng)新”和“篤行不怠”的理念，挑戰(zhàn)新領(lǐng)域、突破新技術(shù)，為世界的制造業(yè)發(fā)展竭盡全力。作為從原料粉末到成品產(chǎn)出一貫制專業(yè)硬質(zhì)合金廠家，黛杰一直不斷挑戰(zhàn)硬質(zhì)合金的極限，以“打破陳規(guī)，開發(fā)獨創(chuàng)技術(shù)，為世界做出貢獻”為經(jīng)營理念，重視獨創(chuàng)性，并應(yīng)用于難加工材料的切削加工領(lǐng)域。

黛杰展臺

（組圖）黛杰硬質(zhì)合金工具系列產(chǎn)品

高永明對制造業(yè)的專注與專業(yè)，進一步加強了黛杰的核心競爭力。自1992年加入黛杰以來，他憑借對機械行業(yè)的深厚情感和專業(yè)知識，即便面臨更高收入或更多機會的誘惑，也始終堅持自己的選擇，堅守在制造行業(yè)的前線。

高永明以持續(xù)專注和專業(yè)性與黛杰共成長，黛杰在中國的發(fā)展不僅見證了他的成長，也迎來了企業(yè)引領(lǐng)硬質(zhì)合金工業(yè)的進步。在這一過程中，專注與專業(yè)成為黛杰引領(lǐng)行業(yè)潮流的關(guān)鍵所在，他們不斷以此為動力，持續(xù)開拓前行。

高永明率領(lǐng)黛杰中國團隊不斷引入優(yōu)質(zhì)技術(shù)和先進理念，為中國硬質(zhì)合金工具的發(fā)展做出了卓越貢獻。他從事制造行業(yè)三十余年，篤行不怠，不僅是一位技術(shù)領(lǐng)域的專家，更是黛杰發(fā)展歷程中的重要推動者。因此，他還獲得了科技部的嘉獎，以表彰其在機械加工技術(shù)領(lǐng)域取得的杰出成就。

創(chuàng)新驅(qū)動，精益求精

近幾年，國內(nèi)外市場的競爭日趨激烈，很多企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏足夠的創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)很難適應(yīng)市場的快速變化，這導(dǎo)致低價競爭成為常態(tài)。低價競爭，限制了企業(yè)的利潤空間，迫使它們只能依靠薄利多銷來維持業(yè)務(wù)。在這種背景下，市場內(nèi)部的競爭日益激烈，許多企業(yè)面臨銷售困難，品牌效應(yīng)和薄利多銷策略在銷售中變得尤為關(guān)鍵。

面對這種市場挑戰(zhàn)，創(chuàng)新成為企業(yè)擺脫困境的關(guān)鍵。黛杰深知創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力，因此，他們一直致力于打造自己的品牌和核心產(chǎn)品。在市場競爭激烈和內(nèi)部競爭日益加劇的情況下，黛杰果斷選擇了專注和精細化的發(fā)展策略，以更好地迎接挑戰(zhàn)和應(yīng)對市場壓力。

黛杰的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谀＞咧圃旌图庸ゎI(lǐng)域。與其他企業(yè)不同的是，他們致力于生產(chǎn)高精度、高效率的刀具產(chǎn)品，技術(shù)含量極高。特別是在航空航天領(lǐng)域，由于材料加工難度極大，傳統(tǒng)加工方法效率低、成本高、刀具壽命短。為解決這些問題，黛杰推出了一系列采用新加工技術(shù)和刀具構(gòu)造的創(chuàng)新解決方案，顯著提升了加工效率，并延長了刀具的使用壽命。

得益于卓越的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，黛杰相繼獲得了多項重要獎項，如“機夾式凹槽銑刀”獲得“金鋒獎”金屬加工產(chǎn)品創(chuàng)新獎暨第二屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎，“機夾式泰勒平頭鉆可換頭TLZD”獲得2023年中國金屬加工創(chuàng)新產(chǎn)品獎，以及“萬弧鏡面球頭鼓形刀TNM型”獲得“金鋒獎”金屬加工產(chǎn)品創(chuàng)新獎暨第三屆切削刀具產(chǎn)品創(chuàng)新獎、2022中國金屬加工創(chuàng)新產(chǎn)品獎等獎項，成為備受航空業(yè)人士歡迎的刀具品牌。在這個變革與挑戰(zhàn)并存的時代，黛杰憑借其持續(xù)的創(chuàng)新精神，不斷推動著行業(yè)的發(fā)展。

技術(shù)服務(wù)，引領(lǐng)市場

“技術(shù)服務(wù)在企業(yè)發(fā)展中居核心地位?！备哂烂鞅硎?，黛杰不僅追求利潤，更注重如何運用技術(shù)為客戶提供服務(wù)。技術(shù)交流已逐漸取代傳統(tǒng)的銷售方式，我們更加專注于技術(shù)的提升，期望能引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。

作為一家專注于為制造業(yè)提供服務(wù)的公司，黛杰在中國市場上的服務(wù)對象和策略也發(fā)生了重大變化。高永明介紹說：“我們現(xiàn)在致力于向客戶提供高精度、高效率的最先進產(chǎn)品和加工概念。”這一理念的實踐，使得黛杰在連續(xù)兩屆獲得中國金屬切削刀具用戶滿意服務(wù)品牌。

為了更好地滿足客戶的實際需求，高永明用汽車作比喻，指出雖然產(chǎn)品說明書能為用戶提供基本指導(dǎo)，但為了真正掌握產(chǎn)品的使用技巧，用戶可能需要額外的指導(dǎo)和培訓(xùn)。尤其在航空航天領(lǐng)域，由于刀具形狀的異形化，傳統(tǒng)的編程軟件面臨著更大的挑戰(zhàn)。面對這一問題，黛杰采取了耐心細致的溝通方式，與客戶共同探討解決方案，最終成功地說服客戶采納新的加工方式。

通過這種技術(shù)服務(wù)的引領(lǐng)和創(chuàng)新，黛杰不僅贏得了市場份額，更是樹立了行業(yè)標桿，為中國制造業(yè)注入了新的活力和動力。其成功經(jīng)驗證明，技術(shù)和服務(wù)的雙重驅(qū)動不僅可以提升產(chǎn)品附加值，還能夠推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。

團結(jié)協(xié)作，凝心聚力

在市場競爭激烈的背景下，黛杰以其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和先進理念脫穎而出。然而，其成功并非僅來自產(chǎn)品和理念，更在于對人才的培養(yǎng)和團隊的凝聚力。

黛杰的團隊默契十足，長期的合作使得他們在工作中得心應(yīng)手。在尋找新客戶和拓展新領(lǐng)域時，團隊表現(xiàn)得非常靈活，相互間心有靈犀。

黛杰設(shè)定了明確的銷售目標，并制定了激勵措施來鼓勵員工達到公司的要求。明確的目標與人情味充足并存，體現(xiàn)了公司管理的嚴謹與溫暖。

除了對員工的期望和激勵，黛杰通過組織員工參加拓展活動和定期出國考察等方式，拓寬了員工的視野，增加了行業(yè)信息的收集。這種溝通交流不僅促進了產(chǎn)銷融通，提升了銷售效率，也增進了團隊之間的凝聚力。

高永明認為，近幾年黛杰的銷售狀況持續(xù)保持穩(wěn)定，這得益于團隊的凝聚力和靈活應(yīng)變能力。黛杰強調(diào)團隊建設(shè)的重要性，并認為團隊的凝聚力在面對困難時發(fā)揮了積極作用，這也是黛杰成功的關(guān)鍵所在。

為可持續(xù)發(fā)展注入新活力

近日，2024年深圳國際工業(yè)技術(shù)裝備博覽會（2024ITES）上，一款備受矚目的新產(chǎn)品——黛杰傲豹Mini-MAM型，首次亮相中國市場，引起了廣泛關(guān)注。這款產(chǎn)品不僅在材料加工領(lǐng)域有著顯著優(yōu)勢，而且在滿足節(jié)能減排、綠色低碳生產(chǎn)需求方面也具備了重要意義。

國內(nèi)外模具制造方式的差異備受產(chǎn)業(yè)關(guān)注，高永明表示，國外競爭秩序有序，遵循既定規(guī)則；而國內(nèi)競爭激烈，可能迎來一場加速優(yōu)勝劣汰的洗牌。同時，政府對節(jié)能減排、綠色低碳生產(chǎn)的要求不斷提高，這將深刻影響企業(yè)的生產(chǎn)方式和設(shè)備選用。

在此背景下，高永明認為，企業(yè)要提質(zhì)增效，為可持續(xù)發(fā)展注入活力。他表示，模具擠壓成型技術(shù)能夠提高質(zhì)量、性能，并降低成本，這種轉(zhuǎn)變將影響到客戶和整個社會，成為未來發(fā)展的主要方向之一。未來的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量和性能，而非簡單追求成本節(jié)約。這種轉(zhuǎn)變將推動整個行業(yè)向著更加智能、高效、綠色的方向邁進，為模具制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

“隨著國外先進制造技術(shù)的普及，國內(nèi)模具制造業(yè)將逐漸提升技術(shù)水平，拓展市場空間，推動行業(yè)發(fā)展。在國內(nèi)競爭激烈的環(huán)境下，一些企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)水平，以應(yīng)對日益嚴峻的市場競爭。這種自我調(diào)整和創(chuàng)新意識將為中國模具制造業(yè)的發(fā)展注入活力，推動行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！备呷A明說，國內(nèi)外先進制造技術(shù)的交流與融合，以及有關(guān)政策的支持與引導(dǎo)，相信中國模具制造業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間，國內(nèi)外模具制造方式的差異也促使國內(nèi)企業(yè)積極探索新的發(fā)展路徑。

在未來的道路上，黛杰中國會持續(xù)為行業(yè)注入新的活力，促進行業(yè)向著數(shù)字化、自動化、智能化的未來邁進。高華明堅信，中國模具制造業(yè)將以更加開放的姿態(tài)，與全球產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，共同構(gòu)建一個繁榮發(fā)展的模具產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

責(zé)任編輯：王燦燦 校對：楊文博